项目融资计划书写作步骤及要点-尊龙凯时网址
关于融资计划书，也就是创投圈里经常说的bp，这个融资过程中是很重要的，从所接触的计划书来看，有几个关键点要说透说清楚。
首先要搞清楚你的融资计划书是用在什么场景的，一般来说，建议创业者准备两个计划书，一个是投资人初步了解用的，这种计划书基本上都是通过发电子邮件或者微信转发，甚至是参加一些路演活动。
在这种场景下，由于对方往往时间有限，同时又由于是半公开或者陌生环境，所以，这个计划书一定要简洁而抓要点，让相关人有进一步和你了解更深的欲望为主，也就是达到“勾引”的效果，另外还恰当的保护了自己的商业关键点。
另外一个场景是要和投资人进行面对面的沟通，或者和有意向的投资人进一步沟通。
这样的场景下，需要的计划书，是要详细版的，这个版本是要系统展示你的项目有多厉害，你的项目的操作性，你的项目的已经达成的关键数据或者成绩。这样的版本要做的要点和重点突出，操作性和落地性非常明确，项目前景具有足够的吸引力。
在明确了不同的融资计划书使用场景后，再来看具体的计划书的写作就很简单了。每个创业者在描述自己的项目或者呈现计划书的时候往往都有所不同，但有几个相通相通的关键点展示到。
总体来说，项目融资计划书需要包含以下要点：
一、项目/企业基本情况(进程、所处的阶段)
企业名称、成立时间、注册地区、注册资本;
主要股东、股份比例;
主营业务;
过去三年的销售收入、毛利润、纯利润;
企业地点、电话、传真、联系人。
二、管理团队的背景和业绩
主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治 面目、行业从业年限、主要经历和经营业绩)
三、产品/技术/服务的先进性、特性
描述(产品/技术/服务介绍、技术水平、新颖性、先进性和独特性、竞争优 势)
研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对 外合作情况、已经投入的研发经费及今后投入计划、对研发人员的激励机制)
四、项目/企业的商务模式，主要卖点、盈利点、市场规模
行业及市场(行业历史与前景、市场规模及增长趋势、行业竞争对手及本企 业竞争优势、未来3年市场销售预测)
营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作 性和有效性、对销售人员的激励机制。)
产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制)
五、股权结构设计
管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划)
融资说明(资金需求量、用途、使用计划、拟出让股份、投资者权利、退出 方式)
六、未来3-5年财务状况分析
财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
七、风险投资退出设计
风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
融资计划书撰写的五大步骤
第一，融资项目的论证
主要是指项目的可行性和项目的收益率。
第二，融资途径的选择
做为融资人，应该选择成本低、融资快的融资方式。 比如说发行股票、证券、向银行贷款、接受入伙者的投资等等;如果你的项目和现行的产业政策相符，可以请求政府财政支持。
第三，融资的分配
所融资金应该专款专用，已保证项目实施的连续性。
第四，融资的归还
项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。
第五，融资利润的分配
如果，第一步已经完成，那么就可以开始第二步的实施。
融资计划书的五大核心问题
对于一个期望募集资金的人来说，编写融资商业计划书，五大核心问题不可马虎。为了方便投资者，在此提出如下五大问题，而如下问题应该作为投资者最为关心的问题，想透彻、想明白，形成文字，作为重点内容，反映到融资计划书的核心项目里去。
(1)投资资金的具体用途?
也就是贵方为什么需要这笔资金，虽然说是用于生产和销售，但是这么一笔资金的投入，肯定是和一个具体的发展执行计划相关联的，请谈一谈对这笔资金的具体使用方式。
(2)有什么方式保证能达到业绩?
业绩指标人人会编制，但具体如何达到这个业绩，没有保证及手段，无异于纸上谈兵。如何保证未来业绩的增长与发展，有什么相异于其他竞争对手的、独有的企业发展手段和思路?
(3)过往的经营情况
成立多少年?现有的销售网络网点?过去历年的销售额和净利润?公司过往的增长速度?公司实现了什么样的经营目标?这些年在市场上积累起来什么?团队?资金?品牌声誉?销售渠道?
(4)核心竞争力
相对于同行业的其他公司，公司在市场上立足，并且得以发展的长久竞争力是什么?产品设计?销售渠道?成本优势?供货优势?是哪些原因，让公司活到现在，还活的好好的，并且未来可能活的更好?这就是说，公司赖以安身立命，在市场上的核心竞争力，这些资料也请一并提供。
(5)核心经营团队
谁是创始人?还有谁是公司的重要人物?公司是通过什么契机发展起来的?这样的管理团队，在同行中处于什么位置?是否优秀?能否实现公司的下一个发展目标?
