产业地产如何做好招商与运营？-尊龙凯时网址

对于园区开发商们来说，中国产业地产既有模式已到颠覆式重生的关口，以产业创新引领与创新资源流动为主要特征与核心驱动力的新时代已经到来。我们都知道，产业生态招商能够有效的解决产业地产的招商和运营的难题，非常重要!那么，产业地产如何做好招商与运营?首先，可以从三个问题来切入。

第一、产业在哪里?

现在一说到招商，大家都想一下子抓一个大佬企业，一下子就把几栋物业消化掉。我觉得这急功近利的想法，因大企业自己是有能力自己拿一块地、盖一个楼的。

从外地拉企业，太难了。我们的做法是，产业就在本地，两类是我们招商的目标。一，本地现有的企业。二，本地新创的企业。

第二、 产业或者企业为什么要进到你的园区?

我们现在打造的产业生态，是在一个专业领域里面的，这个领域可以囊括到各个行业里。如果你选择比较小，比如我们在江苏调研的时候，人家说我做一个机器人产业园，我就问他你当地有多少机器人的企业，数一数不到十家。我说你把十家都装进去，能做一个产业园吗?只是租几套房子而已。

第三、如何留住产业、留住企业?

一个产业园区怎么样运营好，首先想的是，你怎么样让产业园里的企业活得好，企业活得好，产业园才能运营得好。运营得好，运营收益可以是租金收益的两到五倍之间。

我举几个例子，比如电商企业一百家就是五万个定单，意味着五万个包裹。我们跟物流谈，园区里的企业每一单要比市场价格便宜五毛钱，同时你每一单给我五毛钱。一天两万五千块钱，没有成本。

另外，供应链金融。我做到年化18%，大家认为很高，因为他每年至少周转5次，18除以5，年化3.6%，很低了。我给他年化18%，利润10%。每年可以赚几千万。

要真正做产业运营商，要深入到产业链的内部，拥抱产业，实现产融共赢”。

通过走访中关村总部基地200多家企业，我们整理了他们最关心的问题有四点。

第一点企业搬迁到新的区域是否可以存活，是否有市场。现在大的企业去新的地方就是占便宜，向政府要土地、要政策和订单，尤其上市公司，大企业去就是要地，什么ppp的模式或者政府购买服务的形式等。

第二点，一个新的企业搬到新的区域，成本是否会大幅度降低，比如说房租、装修、能耗，运营模式等等方面。

第三点，人员是否可以有效补充。人员招聘、培训，企业到一个陌生区域要解决人员流失和人员招聘问题;我们看到很多企业搬迁员工流失率达到15%，甚至20%以上

第四点，交通和配套的问题，比如说超市、餐厅，便利店，商务配套像咖啡厅，中餐、简餐等等是否可以满足企业的需求。

综上所述，产业地产是地产商与产业运营商的两方携手的双人舞的舞台，不能够以地产的心态来做，一定要是产业跟地产结合的心态来做。地产公司把硬件做好，把园区做漂亮，产业运营方不仅仅是保安 保洁，那样是做不了产业园的。要真正做产业运营商，要深入到产业链的内部，产业地产深入到产业链条里面去，拥抱产业，你才能够实现产业和地产的融合，才能够实现产融共赢。