2018年园区招商新模式 案例解析(2)-尊龙凯时网址
六、反向操作模式
这是一种专门针对于商贸物流这个领域的创新式招商玩法。我们知道，一直以来所谓的商贸物流城，都是一种变相的商业地产形态，打着产业集群的名义在卖商铺，但是卖完了商铺以后就成为了鬼城，物流、生活、生产配套都是严重不足，商贸和物流之间是严重脱节的。这也是很多城市的一个招商馅饼变陷阱的尴尬局面。
而我们说的这个“反向操作模式”，则是先有物流仓储，真正有物流仓储需求的客户，可以以更便宜的价格拿到前面的商铺，构成一种“前店后仓”的形态，这个商铺的需求是实实在在而非投资投机式的，从而保证商贸和物流真正的捆绑在一起，有可能实现一种创新式的可持续发展。
案例
这个案例就是宝湾物流与母公司中国南山集团在合肥共同操作的项目——合肥宝湾国际物流中心。它打出的概念就是第五代物流园区——物流综合体，物流仓储和产业配套的比例达到5:5，先有仓储，再有商贸，这种倒推式的反向招商模式的确较为创新，理论上也的确能够解决以往商贸与物流貌合神离的痛点。
七、联合招商模式
所谓的联合招商模式，在商业地产里叫做“主力店”、“旗舰店”，不同的是，产业园区的主力店和旗舰店聚集的并非人气、人流，而是实实在在的产业链效应，这就让这个主力店、旗舰店本身就成为一个最强有力的招商工具。在一个产业园区当中如果能够有一个具有强大号召力的主力客户与运营商捆绑在一起招商的话，往往能够起到事半功倍的效果，前提是你能够找到这个主力客户，并且给对方带来真正的重大利益。
案例
最经典的大连软件园，就是一个典型的联合招商案例，“孙刘联盟”，孙荫环找到了东软的刘积仁，东软这个旗舰店强大的产业号召力，以及二者合办的东软学院，为大连软件园早期的招商引资起到了非常重要的作用;
现在产业市镇运营商宏泰发展也非常注重使用这种联合招商模式，包括在湖北鄂州与顺丰合资建设机场与空港新城，在全国范围与中航通飞联手打造通航小镇等;而政府性园区也越来越擅长使用联合招商模式，例如青岛开发区，就和中电光谷、海尔集团等，建立联合招商小组，制定联合会议机制，共同筹划研究项目，共同赴外地开展定向性的主题招商，也取得了十分不俗的效果。
八、整体搬迁模式
一般来讲这种从城市中心向城市周边整体迁移的模式可遇而不可求，真的需要在政策口和市场口都有相当的把握才可能做到，而一旦成功，这其中的红利可非同小可，尤其在产业新城领域的华夏幸福、宏泰发展和商贸物流领域的华南城、卓尔集团，都曾经在这股潮流中获益匪浅，它们能够走向资本市场很大程度上是受益于这种整体迁移模式的红利。
案例
现在最当红的雄安新区，采取的就是这种整体迁移模式，据说已经有近百家央企将要浩浩荡荡的迁往雄安新区，当然这种整体迁移的招商模式是绝对复制不了的。另外，还有北京的60多家生物医药企业搬迁到沧州临港经开区内的“北京生物医药产业园”;北京大红门地区服装批发市场、动物园服装批发市场向廊坊市的永清开发区国际服装城和固安开发区国际商贸城等地搬迁转移;武汉汉正街商户向卓尔的汉口北市场整体迁移等。
九、“互联网 ”模式
一直以来，如何利用互联网推动产业园区招商与运营模式的创新转型，是很多具有前瞻性眼光的产业地产运营商在积极探索的课题，也是大有可为之处。
长期以来，企业选址受到产业氛围、优惠政策、人才资源、配套服务等多重因素影响和制约，互联网的出现，让企业能快速、全面、准确地掌握相关信息，在一定程度上有效降低风险，提高选址效率。然而不容忽视的是，产业地产仍然具有交易金额大、交易周期长、交易因素复杂、成交率低的特点，这也决定了其不同于传统消费品 互联网的运营模式，仍需不断创新、改进、丰富、完善。
案例
2016年，东湖高新正式运行其“互联网 ”招商运营模式，建立信息释放、筛选、跟踪、反馈机制，通过集团/项目信息的二级筛选、匹配，打造企业大数据平台，利用互联网载体形成从前端至终端的管理体系，实现招商与服务的信息化、系统化、全国化。数据显示，全年通过该体系共成功吸引跨区域落户企业62家、服务园区企业400余家、专业应答2000余频次。
按照东湖高新董事长杨涛的意见，“园区互联网招商虽然成交转化率还没有那么高，但是运行效果已经大大超乎我们的预料，是很有上升潜力的。”
十、众筹众包模式
这是一种新型招商模式，通过各个社会资本方(以产业地产运营商为主)结成一个优势互补、同气连枝的联盟形式与地方政府进行对接，由此能够有更好的议价能力，从而以更优惠的政策、更低廉的地价来锁定更优质的产业园区或特色小镇资源，然后根据需求和各自优势在内部进行分配，并以一种“众筹、众包、众建、众享”的模式，让每一个资方能够对自己所负责的单元进行最有效的资源导入和开发运营。
这种类似于“阿米巴”式的招商承包责任制，不仅将以往难度重重的总体招商化整为零，降低难度，还能够最大化激活每一个资方的积极性，相当于将整体资方的全国或全球产业资源进行整合嫁接，促进整个园区或小镇的招商运营效率提升。
